先给结论：Ozon 上卖一单，平台直接扣走的大头是类目佣金（按类目分档，常见在几个点到两成+之间）和收付款费率（按售价百分比），再加上你自付的物流费；很多新手按「售价 − 进货价」算利润，结果结算一看少了两三成——差的就是这些科目。这篇把每个科目讲清楚，最后给你一套能直接用的算式。
一、类目佣金：最大的变量
- 佣金按商品类目定，不是一刀切：不同类目费率差异很大，同一个类目下跨境模式（rFBS）通常还分档；
- 查法：卖家后台的类目/费率页面能查到每个类目的具体比例，以上架时选择的类目为准——这也是为什么选错类目不只是流量问题，还直接改了你的成本结构；
- 佣金按买家实付金额计（部分促销活动期间按活动价），做折扣活动时按折后价重算。
二、收付款费率
平台代收买家的货款要收一笔手续费，按售价百分比计，比例不高但每单都有。它是「固定百分比」科目，定价时和佣金一起按售价比例计入。
三、物流费：你自付的大头
跨境直发（rFBS）模式下，头程物流费由你付给物流商，按计费重（实重与体积重取大）计价，具体规则见 Ozon 运费怎么算。轻小件单公斤成本可控，抛货和重货的物流费可能超过货值本身——所以选品阶段就该把物流费算进去。
四、尾程配送费：平台向买家收，但牵动你的定价
Ozon 向买家收取配送费，常见规则是与订单金额挂钩（如满一定金额免运费）。它不直接扣你的钱，但买家比较的是「到手总成本」：你的售价 + 买家运费要和竞品比才有意义。定价时把尾程当作价格带的组成部分来规划，别只看自己的售价数字。
五、还有哪些可能的扣项
- 提现/换汇成本：第三方收款服务通常有提现手续费和汇损，按你的渠道算进成本；
- 退货损耗：跨境退货的处理成本高，退款单的货值常常收不回，铺货模式下按比例预留；
- 仓储费（FBS/FBO）：用平台仓或第三方海外仓时有仓储费和操作费，直发模式没有；
- 广告费：站内推广按点击/曝光付费，冷启动期占比不低，要单独预算。
六、把所有科目串成一个算式
一个实用的定价算式（所有百分比科目按售价计）：
售价 ≈ (采购成本 + 国内段运费 + 头程物流费 + 固定杂费) ÷ (1 − 类目佣金% − 收付款% − 尾程% − 其他% − 期望毛利率)
这个算式的意义在于：固定成本好加，比例成本会随售价放大，必须用除法反推而不是简单加总。手动算容易错，Ozon 定价计算器就是按这个模型做的：选类目自动带佣金档、选物流商自动算头程、按你的毛利目标反推售价，明细逐项可查。
一个快速心算参考：把佣金、收付款、尾程、其他杂项的百分比加总后，用 1 减去它再去除成本，你就知道「保本售价」大概在哪；再叠一层毛利率才是合理售价。算出来比竞品贵一截，说明这个品不适合你，而不是降价硬上。
定价策略的完整思路（什么时候可以低价冲量、划线价怎么用）见 Ozon 商品定价策略。
费率随平台政策调整，具体以后台展示为准。本文由摩金云团队整理，更新于 2026 年 9 月。